“Chậm là nhanh.”
Trong một cuộc phỏng vấn với máy gia tốc X-MAN, Lin Guodong nhiều lần nhấn mạnh câu này. Thực tiễn đã chứng minh rằng chính với niềm tin đơn giản này, ông đã tạo dựng được danh tiếng trên thế giới cho một doanh nghiệp dây đai thép nhỏ trong lĩnh vực này.
Mingke Transmission, do Lin Guodong lãnh đạo, được biết đến với sự ổn định trong ngành. Dù ở góc độ quản lý nội bộ hay phát triển thị trường bên ngoài, ông tin chắc rằngSức sống cốt lõi của ngành sản xuất là “ổn định” – lòng người ổn định, thị trường và sản phẩm ổn định.
Cũng giống như quỹ đạo sự nghiệp ổn định của anh: anh đã dấn thân vào ngành thép dải được 18 năm. “Số phận đã được sắp đặt. Tôi không có sự lựa chọn. Đó là tất cả những gì tôi có thể làm.” Anh cười và tự trêu mình.
Lin Guodong tốt nghiệp Đại học Hạ Môn với chuyên ngành kỹ thuật điện máy bay. Sau khi tốt nghiệp, anh làm việc cho Sandvik, một doanh nghiệp dây đai thép nổi tiếng thế giới trong 7 năm. Năm 2012, ông thành lập thương hiệu “Mingke Steel Belt” tại Thượng Hải. Năm 2018, anh đầu tư vào Nam Kinh và xây dựng cơ sở sản xuất.Giờ đây công ty đã trở thành thương hiệu hàng đầu trong ngành thép dải chính xác cường độ cao toàn cầu, với mức tăng trưởng trung bình hàng năm là 20% trong 11 năm qua và thị phần sản phẩm quốc tế đã leo lên vị trí dẫn đầu ngành. Trong 10 năm tới, ông cam kết xây dựng thương hiệu đầu tiên với thị phần vô địch.
“Doanh thu năm nay dự kiến sẽ đạt 150 triệu nhân dân tệ và giá trị sản lượng bình quân đầu người là khoảng 1,3 triệu nhân dân tệ, gần gấp đôi mức trung bình của cùng ngành.” Lâm Quốc Đống nói.
Trước màn trình diễn mãn nhãn và khí thế mạnh mẽ như vậy, vũ khí thần kỳ đằng sau Mingke là gì? Ông đưa ra câu trả lời chi tiết từ ba khía cạnh: sản phẩm, thị trường và quản lý.
Theo ông, sản phẩm cốt lõi của Mingke là đai thép được sử dụng trong các tình huống khác nhau. So với các sản phẩm truyền thống, thép dải của Mingke có thể nói là quý tộc về thép. Nó không chỉ cócường độ cực cao và tính linh hoạt tốt, nhưng cũng có phạm vi ứng dụng rộng rãi.Trong xưởng sản xuất, chúng tôi cũng thấy rằng các dải thép có độ chính xác cao trở nên trong suốt và phản chiếu ánh bạc như gương sau khi đi qua máy kéo, xử lý nhiệt, xử lý bề mặt và các quy trình khác. “Nguyên liệu thô được lựa chọn kỹ càng là thép chất lượng cao, quy trình sản xuất áp dụng công nghệ gia công tiên tiến của thế giới. Đồng thời, công nghệ tiên tiến toàn cầu cũng được giới thiệu để đưa các thông số hiệu suất cốt lõi ổn định vào sản phẩm.Nói một cách dễ hiểu, tất cả các yếu tố đều được căn chỉnh theo cấp độ hạng nhất thế giới.”Lâm Quốc Đống nói.
Đơn giá đai thép của Mingke có thể được bán với giá hơn 300.000 nhân dân tệ. “Mỗi đơn hàng đều có tính tùy biến cao và chúng tôi sẽ tùy chỉnh theo nhu cầu của khách hàng, điều này không thể thay thế được. Nó đã được nhiều khách hàng công nhận và đơn hàng hiện đã bão hòa ”.
Vì sao thép dải giá cao lại được ưa chuộng trên thị trường?Lin Guodong lấy tấm gỗ làm ví dụ để giải thích tầm quan trọng của dải thép trong sản xuất: dải thép đóng vai trò là thành phần cốt lõi trong máy ép liên tục. Do sự tiếp xúc trực tiếp giữa dải thép và tấm trong quá trình sản xuất nên chất lượng của dải thép quyết định phần lớn đến chất lượng bề mặt của tấm cuối cùng. Có một quy trình hàn dọc liền mạch trong dải thép dài 8 feet, dung sai độ dày và biến dạng hàn phải được kiểm soát ở mức rất chính xác. Một trọng tâm khác của dải thép là độ bền mỏi, yếu tố quyết định trực tiếp đến tuổi thọ của dải thép. Việc thử uốn dải thép mô phỏng trên máy ép trước khi xuất xưởng dải thép Mingke đảm bảo sự ổn định trong quá trình kiểm soát chất lượng dải thép.
Nhờ sản phẩm tuyệt vời và lợi thế mang lại lợi ích quy mô lớn, đai thép Mingke ngày càng tham gia vào nhiều ngành công nghiệp, nhưpin nhiên liệu, ô tô hạng nhẹ, nướng bánh, tạo hạt vảy hóa học, ván nhân tạo, tấm đá lớn bằng gốm, tấm cao su, v.v.
Chỉ dựa vào lợi thế sản phẩm để chiếm vị trí dẫn đầu trong ngành là chưa đủ, và việc quản lý doanh nghiệp cũng rất quan trọng.
Về mặt quản lý tổ chức, Lin Guodong đang theo đuổi cảm giác thư thái. “Tôi gần như không bao giờ làm thêm giờ và tôi không tạo ra bầu không khí làm thêm giờ. Tôi không muốn nhân viên quá lo lắng. Tôi hy vọng mọi người có thể cảm nhận được niềm hạnh phúc nội tâm sau giờ làm việc”. Lin Guodong nói thêm: Không lo lắng không có nghĩa là coi thường hiệu quả. Ngược lại, đó là đảm bảo cho nhân viên có trạng thái tốt hơn và đạt được kết quả gấp đôi với một nửa công sức. “Bất kỳ công ty nào cũng phải theo đuổi hiệu quả của dự án và việc theo đuổi hiệu quả không mâu thuẫn với mục đích văn hóa của chúng tôi.”
Thứ hai,việc đoàn kết lòng người cũng rất quan trọng.“Mingke luôn ở trạng thái sinh lời liên tục, điều này liên quan nhiều đến triết lý kinh doanh của tôi. Tôi sống rất đơn giản. Tôi không có tiêu dùng xa xỉ và tôi chỉ lái một chiếc ô tô có giá hơn 300.000 nhân dân tệ. Bởi vì tôi thích thiết lập một hệ thống rủi ro để mọi người đều có những kỳ vọng ổn định. Ngoài ra, một hệ thống chia sẻ tiền cũng đã được hình thành. Khi được thăng tiến, sự gắn kết nội bộ của nhân viên sẽ dễ dàng. Bởi vì mọi người đều biết rằng có những kỳ vọng ổn định khi nhận được tiền.”
Lin Guodong giải thích thêm rằng các sản phẩm của Mingke rất phụ thuộc vào con người. Trên thực tế, họ còn phụ thuộc vàotinh thần của người thợ.Họ cần phải làm việc nhiều năm để có được trình độ chuyên môn tốt và chất lượng sản phẩm có thể ổn định. Ngược lại, sự ổn định của họ còn phụ thuộc vào cách tổ chức của doanh nghiệp, doanh nghiệp phải mang lại cho họ cảm giác an toàn ổn định. Cả hai bổ sung cho nhau và hoàn thiện lẫn nhau.
“Mô hình nhà vô địch vô hình châu Âu là động lực và chuẩn mực cho tinh thần khởi nghiệp của tôi.Không giống như ngành công nghiệp đầu ra nắm bắt lưu lượng truy cập, logic cơ bản của sản xuất chính xác là một biến số chậm. Kiên trì làm những việc khó và đúng trong thời gian dài. Hành động chính của ngày hôm nay là trao quyền cho mục tiêu dài hạn trong ít nhất ba năm.” Ba năm trước, Lin Guodong đã dùng rất nhiều tiền để thành lập một tổ chức học tập. Thông qua một loạt cơ chế đào tạo và sàng lọc, ông đã bồi dưỡng nhân tài phù hợp với đặc điểm riêng cho doanh nghiệp, đồng thời giải quyết được vấn đề thiếu nhân lực tạm thời và dựa vào thị trường bên ngoài để bất ổn.
Mũi tên được tung ra ba năm trước đã trúng đích hôm nay.
Vào thời điểm mà nhiều doanh nhân vẫn đang tìm cách ra nước ngoài, việc kinh doanh ở nước ngoài ban đầu của Lin Guodong đã mang lại ngọn cờ cho doanh nghiệp.
Dựa vào cơ chế đào tạo nhân tài do chính mình thiết lập, Mingke đã thành lập bộ phận kinh doanh ở nước ngoài từ nhiều năm trước và có ý định bồi dưỡng một nhóm nhân tài phục vụ hoạt động kinh doanh ở nước ngoài.
Lấy kênh bán hàng làm ví dụ. Sau khi tìm được đại lý nước ngoài, Mingke đưa họ sang Trung Quốc thống nhất đào tạo dịch vụ bán hàng. Sau nhiều năm nỗ lực không ngừng, hiện tại công ty đã có hơn 10 kênh đại lý và khách hàng ở nước ngoài tại hơn 10 quốc gia và khu vực trên thế giới.
“Doanh thu từ nước ngoài đã chiếm 40% tổng doanh thu và đà tăng trưởng vẫn rất tốt. Chúng tôi đã đi biển được gần 10 năm và đang phát triển không ngừng. Kịch bản kinh doanh rất cân bằng. Nó không dựa vào một kịch bản kinh doanh hay một thị trường duy nhất. Ví dụ: Brazil, Thái Lan, Malaysia, Thổ Nhĩ Kỳ, Iran, Nga, v.v. có hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Hơn nữa, hãy đồng thời nắm bắt thị trường trong và ngoài nước và phấn đấu đạt được sự cân bằng ”.
Nói về tương lai, Lin Guodong cho biết tầm nhìn của anh đối với doanh nghiệp này rất đơn giản: ITrong vài thập kỷ tới, Mingke có thể duy trì sự phát triển lành mạnh và trở thành một doanh nghiệp chuẩn mực trong lĩnh vực thép dải.
Thời gian đăng: 29-05-2024