“Chậm mà chắc."
Trong một cuộc phỏng vấn với X-MAN Accelerator, Lin Guodong đã nhiều lần nhấn mạnh câu nói này. Thực tiễn đã chứng minh rằng chính nhờ niềm tin giản dị này mà ông đã đưa một doanh nghiệp sản xuất đai thép nhỏ trở nên nổi tiếng trên toàn thế giới trong lĩnh vực này.
Công ty Mingke Transmission, dưới sự lãnh đạo của Lin Guodong, nổi tiếng về sự ổn định trong ngành. Dù là về quản lý nội bộ hay phát triển thị trường bên ngoài, ông luôn tin tưởng vững chắc vào điều đó.Sức sống cốt lõi của ngành công nghiệp sản xuất nằm ở sự “ổn định” – ổn định về tinh thần con người, ổn định về thị trường và sản phẩm.
Giống như con đường sự nghiệp ổn định của mình: ông đã gắn bó với ngành công nghiệp thép tấm suốt 18 năm. “Số phận đã được định đoạt. Tôi không có lựa chọn nào khác. Đó là tất cả những gì tôi có thể làm.” Ông cười và tự trêu chọc mình.
Lin Guodong tốt nghiệp Đại học Hạ Môn chuyên ngành kỹ thuật động cơ máy bay. Sau khi tốt nghiệp, ông làm việc cho Sandvik, một doanh nghiệp sản xuất dây đai thép nổi tiếng thế giới, trong 7 năm. Năm 2012, ông thành lập thương hiệu “Mingke Steel Belt” tại Thượng Hải. Năm 2018, ông đầu tư vào Nam Kinh và xây dựng một cơ sở sản xuất.Hiện nay, công ty đã trở thành một thương hiệu hàng đầu trong ngành công nghiệp thép dải cường độ cao chính xác trên toàn cầu.Với tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm là 20% trong 11 năm qua, thị phần sản phẩm trên thị trường quốc tế đã vươn lên dẫn đầu ngành. Trong 10 năm tới, ông cam kết xây dựng thương hiệu số một với thị phần của một "nhà vô địch thầm lặng".
“Năm nay doanh thu dự kiến đạt 150 triệu nhân dân tệ, giá trị sản lượng bình quân đầu người khoảng 1,3 triệu nhân dân tệ, gần gấp đôi so với mức trung bình của ngành này”, ông Lin Guodong cho biết.
Trước màn trình diễn ấn tượng và đà phát triển mạnh mẽ như vậy, bí quyết thành công của Mingke là gì? Ông đã đưa ra câu trả lời chi tiết từ ba khía cạnh: sản phẩm, thị trường và quản lý.
Theo ông, sản phẩm cốt lõi của Mingke là dây đai thép được sử dụng trong nhiều trường hợp khác nhau. So với các sản phẩm truyền thống, dây đai thép của Mingke có thể nói là "cao cấp" trong ngành thép. Nó không chỉ có...Có độ bền cực cao và độ dẻo tốt, đồng thời cũng có phạm vi ứng dụng rộng rãi.Tại xưởng sản xuất, chúng tôi cũng thấy rằng các dải thép cường độ cao chính xác trở nên trong suốt và phản chiếu ánh bạc như gương sau khi trải qua máy kéo sợi, xử lý nhiệt, xử lý bề mặt và các quy trình khác. “Nguyên liệu thô được lựa chọn kỹ lưỡng là thép chất lượng cao, và quy trình sản xuất áp dụng công nghệ xử lý tiên tiến nhất thế giới. Đồng thời, công nghệ tiên tiến toàn cầu cũng được áp dụng để đảm bảo các thông số hiệu suất cốt lõi ổn định cho sản phẩm.”Nói tóm lại, tất cả các yếu tố đều đạt tiêu chuẩn hàng đầu thế giới."Lâm Quốc Đống nói.
Giá bán lẻ của một chiếc đai thép Mingke có thể lên tới hơn 300.000 nhân dân tệ. “Mỗi đơn đặt hàng đều được tùy chỉnh rất kỹ lưỡng, và chúng tôi sẽ tùy chỉnh theo nhu cầu của khách hàng, điều này là không thể thay thế. Sản phẩm đã được nhiều khách hàng công nhận, và hiện tại lượng đơn đặt hàng đã bão hòa.”
Tại sao các loại thép thanh chất lượng cao lại được ưa chuộng trên thị trường?Lin Guodong đã lấy tấm ván gỗ làm ví dụ để giải thích tầm quan trọng của thép dải trong sản xuất: thép dải đóng vai trò là thành phần cốt lõi trong máy ép liên tục. Do tiếp xúc trực tiếp giữa thép dải và tấm ván trong quá trình sản xuất, chất lượng của thép dải quyết định phần lớn chất lượng bề mặt của tấm ván thành phẩm. Thép dải tám thước được gia công nối liền mạch bằng phương pháp hàn dọc, và dung sai độ dày cũng như biến dạng mối hàn cần được kiểm soát ở mức độ rất chính xác. Một yếu tố quan trọng khác của thép dải là độ bền mỏi, yếu tố này quyết định trực tiếp tuổi thọ của thép dải. Việc kiểm tra uốn cong thép dải mô phỏng trên máy ép trước khi xuất xưởng của nhà máy thép Mingke đảm bảo tính ổn định của việc kiểm soát chất lượng thép dải.
Nhờ chất lượng sản phẩm tuyệt vời và lợi thế từ quy mô sản xuất lớn, thép đai Mingke đang được sử dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp, chẳng hạn như...Pin nhiên liệu, vật liệu nhẹ cho ô tô, vật liệu nung, hạt hóa chất dạng vảy, ván nhân tạo, tấm đá lớn bằng gốm, tấm cao su, v.v.
Để đạt được vị trí dẫn đầu trong ngành, chỉ dựa vào lợi thế sản phẩm thôi là chưa đủ, quản lý doanh nghiệp cũng đóng vai trò vô cùng quan trọng.
Về quản lý tổ chức, Lin Guodong luôn theo đuổi một môi trường làm việc thư thái. “Tôi hầu như không bao giờ làm thêm giờ, và tôi cũng không tạo ra bầu không khí làm thêm giờ. Tôi không muốn nhân viên quá căng thẳng. Tôi hy vọng mọi người có thể cảm nhận được niềm hạnh phúc nội tâm sau giờ làm việc.” Lin Guodong nói thêm: Không căng thẳng không có nghĩa là coi thường hiệu quả. Ngược lại, đó là để đảm bảo nhân viên ở trạng thái tốt hơn và đạt được kết quả gấp đôi với một nửa nỗ lực. “Hiệu quả dự án là điều mà bất kỳ công ty nào cũng phải theo đuổi, và việc theo đuổi hiệu quả không mâu thuẫn với mục tiêu văn hóa của chúng ta.”
Thứ hai,Việc đoàn kết tấm lòng của mọi người cũng rất quan trọng.“Mingke luôn duy trì trạng thái có lãi, điều này phần lớn là nhờ triết lý kinh doanh của tôi. Tôi sống rất giản dị. Tôi không tiêu xài xa xỉ, và chỉ lái xe có giá trên 300.000 nhân dân tệ. Bởi vì tôi muốn thiết lập một hệ thống rủi ro để mọi người có kỳ vọng ổn định. Ngoài ra, một hệ thống chia sẻ lợi nhuận cũng đã được xây dựng. Khi được triển khai, sự gắn kết nội bộ giữa các nhân viên sẽ dễ dàng hơn. Bởi vì mọi người đều biết rằng có những kỳ vọng ổn định khi nhận tiền.”
Lin Guodong giải thích thêm rằng các sản phẩm của Mingke phụ thuộc rất nhiều vào con người. Trên thực tế, chúng cũng phụ thuộc vào...tinh thần của người thợ thủ công.Họ cần làm việc nhiều năm để đạt được trình độ kỹ năng chuyên môn tốt và chất lượng sản phẩm ổn định. Ngược lại, sự ổn định của họ cũng phụ thuộc vào tổ chức của doanh nghiệp, và doanh nghiệp phải mang lại cho họ cảm giác an toàn ổn định. Hai yếu tố này bổ sung và hoàn thiện lẫn nhau.
“Mô hình "nhà vô địch thầm lặng" của châu Âu là động lực và chuẩn mực cho hoạt động kinh doanh của tôi.Không giống như ngành công nghiệp bán lẻ nắm bắt lưu lượng khách hàng, logic cơ bản của sản xuất chính xác là một biến số chậm. Kiên trì làm những việc khó khăn và đúng đắn trong thời gian dài. Hành động chính ngày hôm nay là thúc đẩy mục tiêu dài hạn trong ít nhất ba năm.” Ba năm trước, Lin Guodong đã đầu tư rất nhiều tiền để tạo ra một tổ chức học tập. Thông qua một hệ thống đào tạo và sàng lọc, ông đã bồi dưỡng những tài năng phù hợp với đặc điểm của doanh nghiệp và giải quyết vấn đề thiếu hụt nhân lực tạm thời cũng như việc phụ thuộc vào thị trường bên ngoài để có được sự ổn định.
Mũi tên được bắn ra ba năm trước đã trúng đích ngày hôm nay.
Trong thời điểm mà nhiều doanh nhân vẫn đang tìm cách vươn ra thị trường quốc tế, những hoạt động kinh doanh xuất khẩu ban đầu của Lin Guodong đã trở thành hình mẫu cho doanh nghiệp này.
Dựa trên cơ chế đào tạo nhân tài do chính mình thiết lập, Mingke đã thành lập một bộ phận kinh doanh quốc tế từ nhiều năm trước và có ý định bồi dưỡng một nhóm nhân tài phục vụ cho hoạt động kinh doanh quốc tế.
Lấy kênh phân phối làm ví dụ. Sau khi tìm được các đại lý nước ngoài, Mingke đã đưa họ sang Trung Quốc để đào tạo dịch vụ bán hàng thống nhất. Sau nhiều năm nỗ lực không ngừng, hiện nay công ty đã có hơn 10 kênh đại lý và khách hàng ở hơn 10 quốc gia và khu vực trên thế giới.
“Doanh thu từ thị trường nước ngoài chiếm 40% tổng doanh thu và đà tăng trưởng vẫn rất tốt. Chúng tôi đã hoạt động trên biển gần 10 năm và liên tục phát triển ổn định. Tình hình kinh doanh rất cân bằng, không phụ thuộc vào một kịch bản kinh doanh hay một thị trường duy nhất. Ví dụ, chúng tôi có hoạt động kinh doanh tại Brazil, Thái Lan, Malaysia, Thổ Nhĩ Kỳ, Iran, Nga, v.v. Hơn nữa, chúng tôi nắm bắt cả thị trường trong và ngoài nước để hướng tới sự cân bằng.”
Nói về tương lai, Lin Guodong cho biết tầm nhìn của ông đối với doanh nghiệp này rất đơn giản.: ITrong vài thập kỷ tới, Mingke có thể duy trì sự phát triển lành mạnh và trở thành một doanh nghiệp kiểu mẫu trong lĩnh vực sản xuất thép tấm.
Thời gian đăng bài: 29 tháng 5 năm 2024