“Chậm mà nhanh."
Trong một cuộc phỏng vấn với máy gia tốc X-MAN, Lâm Quốc Đông đã nhiều lần nhấn mạnh câu nói này. Thực tế đã chứng minh, chính với niềm tin đơn giản này, ông đã đưa một doanh nghiệp băng tải thép nhỏ trở nên nổi tiếng khắp thế giới trong lĩnh vực này.
Mingke Transmission, do Lin Guodong lãnh đạo, nổi tiếng với sự ổn định trong ngành. Dù là về mặt quản lý nội bộ hay phát triển thị trường bên ngoài, ông đều tin tưởng chắc chắn rằngSức sống cốt lõi của ngành sản xuất là “ổn định” – lòng người ổn định, thị trường và sản phẩm ổn định.
Cũng giống như con đường sự nghiệp vững chắc của anh: anh đã dấn thân vào ngành thép thanh 18 năm. "Số phận đã an bài. Tôi không còn lựa chọn nào khác. Chỉ có vậy thôi." Anh cười và tự giễu bản thân.
Lâm Quốc Đông tốt nghiệp Đại học Hạ Môn chuyên ngành Kỹ thuật Động lực Máy bay. Sau khi tốt nghiệp, anh làm việc 7 năm tại Sandvik, một doanh nghiệp sản xuất dây đai thép nổi tiếng thế giới. Năm 2012, anh thành lập thương hiệu "Dây đai thép Minh Khoa" tại Thượng Hải. Năm 2018, anh đầu tư vào Nam Kinh và xây dựng cơ sở sản xuất.Hiện nay công ty đã trở thành thương hiệu hàng đầu trong ngành công nghiệp thép dải chính xác cường độ cao toàn cầuVới mức tăng trưởng trung bình hàng năm 20% trong 11 năm qua, thị phần sản phẩm quốc tế của công ty đã vươn lên dẫn đầu ngành. Trong 10 năm tới, ông cam kết xây dựng thương hiệu đầu tiên có thị phần vô địch.
“Doanh thu năm nay dự kiến đạt 150 triệu nhân dân tệ, giá trị sản lượng bình quân đầu người khoảng 1,3 triệu nhân dân tệ, gần gấp đôi mức bình quân của cùng ngành”, ông Lâm Quốc Đông cho biết.
Trước thành tích đáng tự hào và đà tăng trưởng mạnh mẽ như vậy, vũ khí bí mật đằng sau Mingke là gì? Anh đã đưa ra câu trả lời chi tiết từ ba khía cạnh: sản phẩm, thị trường và quản lý.
Theo ông, sản phẩm cốt lõi của Mingke là đai thép được sử dụng trong nhiều trường hợp khác nhau. So với các sản phẩm truyền thống, đai thép của Mingke có thể được coi là một sản phẩm cao cấp trong ngành thép. Nó không chỉ cócó độ bền cực cao và tính linh hoạt tốt, nhưng cũng có phạm vi ứng dụng rộng.Tại xưởng sản xuất, chúng tôi cũng chứng kiến các dải thép chính xác cường độ cao trở nên trong suốt và phản chiếu ánh bạc như gương sau khi trải qua máy kéo, xử lý nhiệt, xử lý bề mặt và các quy trình khác. “Nguyên liệu thô được tuyển chọn kỹ lưỡng từ thép chất lượng cao, và quy trình sản xuất áp dụng công nghệ gia công tiên tiến nhất thế giới. Đồng thời, công nghệ tiên tiến toàn cầu cũng được áp dụng để đưa các thông số hiệu suất cốt lõi ổn định vào sản phẩm.Nói tóm lại, mọi yếu tố đều đạt đến đẳng cấp hàng đầu thế giới."Lâm Quốc Đông nói.
Giá bán một đơn vị dây đai thép của Mingke có thể lên tới hơn 300.000 nhân dân tệ. "Mỗi đơn hàng đều được tùy chỉnh cao, chúng tôi sẽ tùy chỉnh theo nhu cầu của khách hàng, điều này là không thể thay thế. Sản phẩm đã được nhiều khách hàng công nhận, và hiện tại đơn hàng đã bão hòa."
Tại sao các dải thép giá cao lại được ưa chuộng trên thị trường?Lin Guodong lấy tấm gỗ làm ví dụ để giải thích tầm quan trọng của dải thép trong sản xuất: dải thép đóng vai trò là thành phần cốt lõi trong máy ép liên tục. Do tiếp xúc trực tiếp giữa dải thép và tấm thép trong quá trình sản xuất, chất lượng của dải thép quyết định phần lớn đến chất lượng bề mặt của tấm thép thành phẩm. Dải thép dài tám feet có quy trình hàn nối liền mạch theo chiều dọc, dung sai độ dày và biến dạng hàn cần được kiểm soát ở mức rất chính xác. Một trọng tâm khác của dải thép là độ bền mỏi, quyết định trực tiếp đến tuổi thọ của dải thép. Thử nghiệm uốn của dải thép mô phỏng trên máy ép trước khi rời khỏi nhà máy của dải thép Mingke đảm bảo tính ổn định của việc kiểm soát chất lượng dải thép.
Nhờ các sản phẩm tuyệt vời và những lợi thế mang lại từ lợi ích quy mô lớn, dây đai thép Mingke ngày càng được sử dụng trong nhiều ngành công nghiệp, chẳng hạn nhưpin nhiên liệu, ô tô nhẹ, nung, tạo hạt hóa chất dạng mảnh, ván nhân tạo, tấm đá lớn bằng gốm, tấm cao su, v.v.
Chỉ dựa vào lợi thế sản phẩm để đạt được vị trí dẫn đầu trong ngành là chưa đủ, quản lý doanh nghiệp cũng rất quan trọng.
Về mặt quản lý tổ chức, Lâm Quốc Đông luôn theo đuổi cảm giác thư giãn. “Tôi hầu như không bao giờ làm thêm giờ, và tôi không tạo ra bầu không khí làm thêm giờ. Tôi không muốn nhân viên quá lo lắng. Tôi hy vọng mọi người đều có thể cảm nhận được niềm vui nội tâm sau giờ làm việc.” Lâm Quốc Đông nói thêm: “Không lo lắng không có nghĩa là coi thường hiệu quả. Ngược lại, đó là để đảm bảo nhân viên có trạng thái tốt hơn và đạt được kết quả gấp đôi chỉ với một nửa nỗ lực. Bất kỳ công ty nào cũng phải theo đuổi hiệu quả dự án, và việc theo đuổi hiệu quả không xung đột với mục đích văn hóa của chúng tôi.”
Thứ hai,việc đoàn kết trái tim mọi người cũng rất quan trọng.“Minh Kha luôn duy trì được lợi nhuận ổn định, điều này có liên quan rất nhiều đến triết lý kinh doanh của tôi. Tôi sống rất giản dị. Tôi không tiêu xài xa xỉ, và chỉ lái một chiếc xe hơn 300.000 nhân dân tệ. Bởi vì tôi thích thiết lập một hệ thống quản lý rủi ro để mọi người có kỳ vọng ổn định. Ngoài ra, tôi cũng đã xây dựng một hệ thống chia sẻ tiền bạc. Khi hệ thống này được triển khai, sự gắn kết nội bộ của nhân viên sẽ trở nên dễ dàng. Bởi vì ai cũng biết rằng việc nhận tiền đều có kỳ vọng ổn định.”
Lâm Quốc Đông giải thích thêm rằng sản phẩm của Mingke phụ thuộc rất nhiều vào con người. Thực tế, chúng cũng phụ thuộc vàotinh thần của người thợ thủ công.Họ cần làm việc nhiều năm mới có thể đạt được trình độ chuyên môn tốt, chất lượng sản phẩm mới có thể ổn định. Ngược lại, sự ổn định của họ còn phụ thuộc vào tổ chức của doanh nghiệp, và doanh nghiệp phải mang lại cho họ cảm giác an toàn ổn định. Hai yếu tố này bổ sung và hoàn thiện cho nhau.
“Mô hình nhà vô địch vô hình châu Âu chính là động lực và chuẩn mực cho tinh thần kinh doanh của tôi.Khác với ngành công nghiệp outlet chỉ tập trung vào việc nắm bắt thị trường, logic cơ bản của sản xuất chính xác là một biến số chậm. Kiên trì làm những việc khó và đúng đắn trong thời gian dài. Hành động chính của ngày hôm nay là củng cố mục tiêu dài hạn trong ít nhất ba năm.” Ba năm trước, Lâm Quốc Đông đã đầu tư rất nhiều tiền để xây dựng một tổ chức học tập. Thông qua một bộ cơ chế đào tạo và sàng lọc, ông đã bồi dưỡng những nhân tài phù hợp với đặc điểm riêng cho doanh nghiệp, giải quyết vấn đề thiếu hụt nhân lực tạm thời và sự bất ổn của thị trường bên ngoài.
Mũi tên bắn ra cách đây ba năm đã trúng đích vào ngày hôm nay.
Vào thời điểm nhiều doanh nhân vẫn đang tìm kiếm cơ hội vươn ra nước ngoài, thì hoạt động kinh doanh ở nước ngoài ban đầu của Lin Guodong đã mang lại thành công cho doanh nghiệp.
Dựa trên cơ chế đào tạo nhân tài do chính mình thiết lập, Mingke đã thành lập một bộ phận kinh doanh ở nước ngoài nhiều năm trước và có ý định đào tạo một nhóm nhân tài phục vụ cho hoạt động kinh doanh ở nước ngoài.
Lấy kênh bán hàng làm ví dụ. Sau khi tìm được đại lý nước ngoài, Mingke đã đưa họ sang Trung Quốc để đào tạo dịch vụ bán hàng thống nhất. Sau nhiều năm nỗ lực không ngừng, hiện tại công ty có hơn 10 kênh đại lý và khách hàng ở nước ngoài tại hơn 10 quốc gia và khu vực trên thế giới.
“Doanh thu từ thị trường nước ngoài chiếm 40% tổng doanh thu, và đà tăng trưởng vẫn rất tốt. Chúng tôi đã hoạt động trên biển gần 10 năm và đang tăng trưởng ổn định. Bối cảnh kinh doanh rất cân bằng, không phụ thuộc vào một bối cảnh kinh doanh hay một thị trường duy nhất. Ví dụ, Brazil, Thái Lan, Malaysia, Thổ Nhĩ Kỳ, Iran, Nga, v.v. đều có hoạt động kinh doanh. Hơn nữa, chúng tôi đang nắm bắt thị trường trong nước và quốc tế cùng lúc, nỗ lực đạt được sự cân bằng.”
Nói về tương lai, Lin Guodong cho biết tầm nhìn của ông đối với doanh nghiệp này rất đơn giản: ITrong vài thập kỷ tới, Mingke có thể duy trì sự phát triển lành mạnh và trở thành doanh nghiệp tiêu chuẩn trong lĩnh vực thép dải.
Thời gian đăng: 29-05-2024